Tesis de Pregrado UnACh

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    Item type:Publication,
    Elaboración de un plan de Marketing con énfasis en el área digital para Coseche, empresa concesionaria de General Motor Chile.
    (2013-04)
    Aspée Hermosilla, Gabriel Antonio
    ;
    Mendivelso Carrillo, Harold
    En este proyecto de investigación, se logró encontrar mejoras importantes para la estrategia de la concesionaria de General Motors, Coseche, identificando al menos una ventaja competitiva para la misma. Se consideraron aspectos importantes de industria, factores de venta, y el impacto que genera mes a mes la alta agresividad de la industria frente a diversas estrategias de venta, y marketing, sobre todo en precios y en nuevos canales de comunicación. Para este desarrollo de un plan de marketing estratégico para Coseche se buscó encontrar una clara oportunidad de mejora que contribuirá en el éxito del negocio, colocando como uno de los pilares fundamentales la correcta administración de redes sociales, que por un muy bajo costo se puede lograr tener un incremento importante de las ventas, además de generar mayor flujo de comunicación con la cartera de clientes y con los consumidores, apostando así por generar una tracción hacia la página web de Coseche, y con el fin de generar mayor cantidad de cotizaciones de producto, y finalmente concretar un mayor número de ventas, todo esto acompañado de un constante análisis de mercado, el cual esté pendiente mes a mes de observar los movimientos estratégicos de la industria, y de las principales marcas para que facilite la toma de decisiones gerenciales.
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    Item type:Publication,
    Manejo de categorías de productos desde un punto de vista de Gestión.
    (2003)
    Carrasco Toro, Juan Carlos
    ;
    Cortés Solis, Sandra del Pilar
    ;
    Mendez Seguy, Francisco
    La falta de consistencia y claridad de los modelos existentes actualmente, dificultan la utilización y masificación de los usos eficientes de las categorías de productos. La falta de interrelaciones entre elementos de mercado y financieros, hacen que los modelos actuales sean enfoques parciales del tema De acuerdo a lo expuesto anteriormente se hace necesario la utilización de conceptos que sean capaces de hacer operativa la estrategia, vistos con un ángulo que pase por los diferentes niveles de la empresa, generando una visión integradora y, a la vez, operativa, que incluya indicadores de causa – efecto y que sean materializados a través de una visión que va desde los ángulos de marketing, finanzas, de personal y procesos internos, es el tema de interés para el investigador, pues la mayoría de los modelos planteados carecen de vinculaciones profundas y dan soluciones parciales a problemas específicos.
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    Item type:Publication,
    Medición actual y Case Study Base de Marketing para la Universidad Adventista de Chile.
    (2009-11)
    Martinez Zeballos, Rodrigo Erlan
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    Donoso Gutiérrez, Cristian Eduardo
    Resumen: El presente estudio fue un Case Study sobre el Marketing de la Universidad Adventista de Chile (UNACH) y se propuso encontrar la relación entre los programas de marketing desarrollados por la Universidad, y el número de matrículas registrado en la UNACH, para obtener los datos de estudio se tomó una encuesta a una población muestral de 130 alumnos correspondientes al 9,87% del total de la población estudiantil en el primer semestre del año 2009. El estudio se basó en los autores, Philip Kotler considerado el padre del marketing quien plantea los conceptos bases para tomar en cuenta a momento de realizar una planificación, y Michael Porter quien plantea, un modelo conocido como las 5 fuerzas de Porter que describen factores internos de la organización que se deben tomar muy en cuenta a la hora dela planificación estratégica. Dentro de los datos obtenidos se pudo apreciar que existe una relación significativa entre los programas de marketing, y el número de matrículas en el año 2009, también se pudo apreciar que existe un alto porcentaje de alumnos que no se sienten identificados con la Universidad, por lo cual se debe trabajar para que estos alumnos puedan cambiar su punto de apreciación.