Facultad de Ingeniería y Negocios

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    Item type:Publication,
    Elaboración de un plan de Marketing con énfasis en el área digital para Coseche, empresa concesionaria de General Motor Chile.
    (2013-04)
    Aspée Hermosilla, Gabriel Antonio
    ;
    Mendivelso Carrillo, Harold
    En este proyecto de investigación, se logró encontrar mejoras importantes para la estrategia de la concesionaria de General Motors, Coseche, identificando al menos una ventaja competitiva para la misma. Se consideraron aspectos importantes de industria, factores de venta, y el impacto que genera mes a mes la alta agresividad de la industria frente a diversas estrategias de venta, y marketing, sobre todo en precios y en nuevos canales de comunicación. Para este desarrollo de un plan de marketing estratégico para Coseche se buscó encontrar una clara oportunidad de mejora que contribuirá en el éxito del negocio, colocando como uno de los pilares fundamentales la correcta administración de redes sociales, que por un muy bajo costo se puede lograr tener un incremento importante de las ventas, además de generar mayor flujo de comunicación con la cartera de clientes y con los consumidores, apostando así por generar una tracción hacia la página web de Coseche, y con el fin de generar mayor cantidad de cotizaciones de producto, y finalmente concretar un mayor número de ventas, todo esto acompañado de un constante análisis de mercado, el cual esté pendiente mes a mes de observar los movimientos estratégicos de la industria, y de las principales marcas para que facilite la toma de decisiones gerenciales.
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    Item type:Publication,
    Propuesta de un sistema de planificación estratégica para empresa exportadora de cacao “alkatiff agro lópez cia ltda.”
    (2018-11)
    Guerrero García, Gerson Steven
    ;
    Acuña Moraga, Omar Eduardo
    En el transcurso de los años la producción de cacao en Ecuador se ha constituido en una de las principales actividades a nivel agrícola, ya que es muy apetecible por países extranjeros como menciona el MAGAP las características de aroma y sabor ubicándose como uno de los mejores del mundo, convirtiéndose así Ecuador en el primer exportador de cacao en grano en América y el cuarto puesto en el mundo entre todos los tipos de ese producto, lo que representa un aumento del 168% en los últimos 10 años (Ministerio de Agricultura y Ganadería, s/f.). De lo que se puede inferir la gran diversidad de tamaños de empresas y por ende la variabilidad en lo que concierne a surgimiento empresarial dedicas a este rubro, son asociadas a empresas familiares dedicadas a la producción del cacao, como es el caso de “Alkatiff” que tiene origen familiar que a lo largo de los años fue creciendo y teniendo presencia en el mercado local hasta que tuvo la oportunidad de internacionalizarse, dando así sus primeros pasos hacia la exportación, trabajado de una manera poco organizada sin contar con una planificación previa que permita proyectarse hacia el futuro. En este contexto, inmerso en la zona empresarial agrícola del país, la presente propuesta de planificación estratégica consiste en establecer un modelo estratégico acorde al funcionamiento de la empresa que permitan el desarrollo sostenible de la misma, con una mejora sustantiva en su organización, plasmando en ella un enfoque de trabajo sistemático que entregue una probabilidad de mayor éxito.