FACTORES DE PERSONALIDAD EN EL SISTEMA APSE-CARF RELACIONADOS CON VENTAS DE COLPORTORES ESTUDIANTES DE LA ASOCIACIÓN SUR AUSTRAL DE CHILE 2018-2019: APORTES DE ELENA G. DE WHITE.

Abstract

Esta investigación presenta una revisión histórica-profética sobre el origen y el crecimiento del colportaje evangélico junto con el comienzo y desarrollo del colportaje adventista a través de los años. Además, expone su trascendencia en el cumplimiento de la misión de la Iglesia Adventista del Séptimo día. También se explica la filosofía de la venta, que ayuda a entender que cada libro que se vende, es igual de espiritual que predicar un sermón o dar un estudio bíblico. Junto a esto se describen las características que debe poseer un colportor según los escritos de Elena G. de White, y que componen un perfil conductual. Asimismo, se expone un análisis de la personalidad en el ser humano y su conducta en el ámbito laboral, hacíendo énfasis en el perfil conductual de buenos vendedores. De igual manera, se puede apreciar que esta investigación, representa un

estudio cuantitativo descriptivo-correlacional, que busca determinar si el sistema APSE- CARF, presenta un perfil conductual que incluya los factores CARF del instrumento

diagnóstico APSE, comprobando si estos afectan favorablemente las ventas de publicaciones adventistas de los colportores estudiantes de la Asociación Sur Austral de Chile.